本文摘要：这是一个现实的社群经济案例。

这是一个现实的社群经济案例。以餐饮业紧贴社群入口，未来仍有更大的延展性。如果确信想到这篇文章，自己也依葫芦画瓢来一下的话，可以必要把店重开了。所有的案例，都具有与天时地利人和涉及，不能拷贝的一面。

学者生，抄者杀。习和遗文的区别，在于是不是融合自身实际的基因，扬长避短，去找对突破点。一个到五个肖国勋从宝洁辞职后，在两家地产公司负责管理过运营和营销。

在移动互联网时代，仍然在思维一个社群经济的商业模式，最后找到关上这扇大门的钥匙，是一个客群集中度低的品类。肖国勋一夜间多年同窗的好基友刘志洪，倒数创业者，多年食品生产及供应链方面的高手。他们一起辩论出有了一个尖刀品类：主食沙拉。一个无意间的机会，他们了解了一个89年的菇燕刘尧。

曾多次是个胖妞，加拿大求学后，去沙拉店打零工，通过一帮节食好友的协助，通过3分练7分不吃，再一骄傲地秀出了马甲线。节食的顺利，给了刘尧热情，早已出了圈内小有名气的极限运动约人，也大自然出了第三个合伙人。

91年的小伙黄伟强，长得七分像IT男，没想到是大名鼎鼎的冈本的营销策划人。第四位合伙人，黄伟强原本是大名鼎鼎的冈本的品牌负责人。在重新加入后，把好色为首沙拉的名字最后定案。刘乐，第五位合伙人，倒数创业者，前腾讯电商食品类运营负责人，前宝洁区域市场负责人。

精益创业好色为首沙拉做到的是什么：性感的减脂增肌主食沙拉，本质上做的是一个消费品牌。他们有一句口头禅：创业就像挖矿，凿到那里算数哪里。在获得天使轮以前，好色为首沙拉早已在无店铺店内和线下活动里玩游戏得风生水起。

一家实体店也没。在跟多家健身房交流后，他们脆弱地找到一个深藏的痛点：健身房的用户，目的是健美，可依然有相当大一部分自制力严重不足。

前脚刚刚从健身房离开了，后脚就赶往汉堡炸鸡店。效果不欠佳，往往不会让健身教练躺着中了好几枪。健美人群又是一个非常有计划性的客群。

在其他品类里，提早一日预售的消费习惯，在这里轻轻松松地就创建一起。他们开始把需要储存沙拉的冰柜植入入了健身房。每天数千份的订单，如果送餐时段集中于，很更容易导致瞬间的仓储尖峰。

经过一段时间的调教，好色为首沙拉与第三方仓储在送餐时间上达成协议了有序。错时低峰的仓储方案，在仓储成本大幅度上升的同时，还提高了仓储的服务质量。

社群经济刚开始在菜单上设置了一个二维码。理由很非常简单。

并非为了创建社群而重新组建微信群，才是是期望搭起一个品牌与用户面对面高效交流的桥梁。现在好色为首沙拉共计大约200个微信群，每个合伙人手机里都有几十个客群不重合的微信群，动态维持与用户面对面的微信交流。从最初的晒早餐，到品质服务客诉，到深度话题性对话一个个微信群开始充分发挥出有社交的力量。这样做到的核心是：人人都是客服，人人都是品牌代言人。

经过半年多的实践中，他们概括出有了一个社群运营法则，叫1-9-90。也就是在一个微信大群里，必须1%的高粘度核心用户，再加9%的互动型用户，其他的90%用户归属于长年潜水。如何提高90%长年潜水不冒泡的用户的活跃度呢?他们使用的是线下每周一次的主题活动。8月中获得A轮以后，好色为首沙拉侧重把钱用在两个地方：1、产品的优化与升级。

他们找来了洲际、香格里拉、瑞吉酒店等产品领域的三位高手;2、市场的耕耘与扩展。除了健美人群，在海量的用户群里，还伸延出有了另一个新的标签。那不会是一个更大的潜力市场。

第二个市场：广州早已转入。案例总结好色为首沙拉现状：五月启动公测，七月月上线，九月进第一家门店，12月进第三家店。目前线上仓储范围已覆盖面积深圳、广州大部分区域。天使轮取得国际顶尖机构IDG融资，8月份再行获得UBER中国投资方FREES及3W咖啡投资方东方弘道的A轮融资。

现实数据：月复购亲率超强50%，留存率超强40%，日订单峰值8000单。好色为首沙拉的亮点：社群运营利用微信挤满了一批生活方式、价值观较为完全一致的横向人群，因此群的话题比较集中于。从CEO到客服，每人每天都会和用户展开对话，人人都是客服、人人都是代言人，人人都和用户交朋友。

线下有大自然客流(单次消费)，可以通过有所不同方式引领到线上做到存留转化成套餐用户(多频消费)。根据线上订单密度，在密度仅次于的地方开店，强化区域辐射力。线上线下构成相反循环，线下店在该区的客流也能获得有效地确保。

模式前景：理性理解：国内有多达2000万的健美年卡人群，仅有深圳就有多达1300多家健身房。不仅如此，减脂人群堪称一个超大市场(节食是女性一辈子的事业)。这个用户群，粘性复购率及市场需求度，都低。

感性理解：三分苦练，七分不吃。朋友圈更加多人摊运动状态了。传统健身房，营销手段领先。

拉新极为艰难，他们的用户都在不吃好色为首沙拉。或许和58同城一样，这种社群经济，最后较量的是线下运营的能力。这才是一条看不到的望将近边的护城河。

好色为首沙拉，再行一次检验了O2O的成熟期模式，是O+O。我回答：这篇文章收到后，不会会惹来更好的山寨老大?问是一句特有热情的话：我们的核心竞争力，是来自于我们的品牌。在手机里编辑这篇文章时，肖国勋在19:55放了一条朋友圈。

在产房门前惊恐等候了2天2夜后，妻子顺产下一枚7.3斤的小公举。好色为首沙拉，是肖国勋的儿子，满怀着品牌所有小伙伴的期望，奔向那个幸福的未来。

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